La pire chose qui soit arrivée à
c'est bien l'enterrement de la guerre froide. Avant cette période, les budgets militaires pleuvaient et étaient presque illimités.
Aujourd'hui la société cherche à se redéployer dans les autres secteurs industriels. Mais on ne vend pas de la même façon aux industriels, qui on un budget limité, des normes différentes, l'habitude déplaisante de mettre tout le monde en compétition comme aux militaires.
Il faut dire que jusqu'à ce moment la culture maison consistait à rester maître d'oeuvre de toute la solution. Tous les outils sont développés in-house, la plupart ne resserviront jamais et obèrent gravement les coûts. La société souffre d'un terrible syndrome : NIH pour Not Invented Here. Sans commentaire.Partant du principe qu'il vaut mieux vendre avec un partenaire que pas vendre du tout, on m'a demandé de mettre en place une politique.
A ce point précis, je pourrais pointer vers tout les pages de ce cv interactif. La définition de la politique de partenariat, comme la politique produit ou communication, est le fruit notamment de la veille, et de l'analyse préalable indispensable.
2 critères se dégagent :
- géographique : surtout valable pour l'export. Difficile de s'implanter à l'export sans partenaires locaux
- complémentarité technique : un certain nombre de spécialités gravitent autour de notre métier principale. Je citerai la GED, le workflow, internet, les outils SGML. C'est dans ces domaines dont la majorité connaissent un fort développement, que j'étudierai des partenariats notamment chez les éditeurs.