Dépenser beaucoup d'argent dans les manifestations extérieures sans relayer cet investissement par une action de presse, c'est donner du caviar aux cochons. Pourtant c'est ce que font beaucoup d'entreprises Françaises. Peut-être est ce dû à notre culture. Si l'on prend le modèle Anglo-Saxon, un chef d'entreprise américain, même modeste, incluera ce poste dans son budget dés l'origine. Ce raisonnement est valable dans une moindre mesure, il est vrai, pour le marketing. Toujours est il que les anglo saxons savent mieux se mettre en avant que nous. Pourtant, à priori une entreprise qui expose ses produits, par destination a quelque chose à montrer. Le journaliste lui a une contrainte fondamentale : il faut qu'il remplisse son journal. Il est donc en permanence à la recherche de contenu...en relation avec sa ligne éditoriale. Oui c'est évident que le journal FRANCE ROUTE ne va pas être intéressé par votre plantation de tomate en Corrèze...L'objectif c'est d'établir une sorte de partenariat avec les journalistes. Je te donne du contenu, des infos, des nouveautés ; tu le publies dans un bel article et ton patron est content, le mien aussi.
Pour ma part j'ai cherché, dans la mesure de mes moyens à utiliser au maximum ce formidable relais que constitue la presse. Un problème de résolu : je dispose de ZERO budget publicité. Je cible donc le rédactionnel. ZERO budget pour faire appel à une agence de relation presse. Dans ce cas là, la méthode est simple :
phoning à tous les journalistes concernés ; on trouve leurs coordonnés dans tous les annuaires
rédaction puis fax ou mail d'un communiqué de presse (157 k format WORD97. Les images sont réduites.)
Les journalistes sont loin d'être des idiots ni dupes. Comme dans mon cas, je parle de technologies assez pointues, il faut adopter un style que pourront lire leurs lecteurs. Leur mâcher le boulot quoi. Personnellement dans mes communiqués, j'utilise au maximum les images qui ont des facultés explicatives bien supérieures qu'un long discours. Avec un peu de chance la photo sera reprise avec votre logo, comme votre texte en intégralité, si, si...